一直以来，宜宾市委、市政府始终坚持把招商引资作为推动经济高质量发展的头等大事来抓。随着全国招商政策方向性调整，通过税收优惠开展招商的模式迎来了历史性、根本性变革，拼土地、拼税费、拼补贴的“内卷式”招商格局将逐步退出历史舞台。危机中蕴含新机，变局中常开新局，长三角分局准确识变、科学应变、主动求变，以“三个转变”的姿态谋求驻外招商工作取得新成效，2024年长三角分局共拜访企业156家，促成签约项目52个，协议金额约280亿元。

一、”聊政策”转为“促合作”

一方面是促进“供销合作”。围绕宜宾四大主导产业，对宜宾及周边城市产业链上下游企业的需求进行深度摸排及对接，从过去与长三角企业谈奖补政策，转变为促进其与宜宾及周边主导产业链上下游企业的合作，从而承接新的项目。比如：加强与宜宾“四川时代、吉利时代、长安时代”等链主企业的对接，长三角分局积极搭建供销交流平台，定期组织处于产业链上下游的长三角企业来宜洽谈，推动合作项目落地宜宾。另一方面是促进“场景合作”。把握宜宾市出台政策明确支持电网侧、用户侧储能项目及虚拟电厂建设，以及宜宾新能源公司统筹全市电源侧、电网侧、用户侧应用场景资源的契机，积极推动长三角企业来宜投标获取场景或订单，并实现在宜投资。比如：获得全省首批新型储能示范项目订单的中国华电和中国大唐等企业，投资约5亿元元，将实现年收益2000万以上。

二、“政府补”转为“企业争”

    一方面是争取“揭榜挂帅”项目资金。积极为长三角企业搭建平台，参与“企业出题、政府资助、科研机构答题”的“揭榜挂帅”项目，靶向招引一批固态电池、钙钛矿太阳能电池、新型储能等一批重大关键技术攻关项目，企业最高能获得1亿元的奖励资金。另一方面是争取“智转数改”财政资金。积极为长三角企业搭建平台，精准聚焦宜宾设备更新、工业企业“智改数转”、工业基础设施建设等项目，同时指导企业用好宜宾提供的15亿元规模的融资平台和宜宾市财政匹配的1.8亿元财政资金，招引一批高端装备制造、数字经济类企业参与到宜宾产业发展中来，从而落地新的项目。

    三、“政府招”转为“公司招”

一方面是基金公司招。宜发展集团、市新兴产投公司等6家宜宾市属国企共建成40支总规模近700亿元的基金矩阵，并且拥有4块基金管理牌照，基金已投资项目202个，总投资233亿元；通过合作资本推荐并成功签约落地项目34个，总投资1062.78亿元。接下来还将通过举办产业投资基金群发布仪式，公开发榜、形成声势，遴选优秀基金管理机构参与我市新一轮产业投资基金组建，充分发挥基金在项目推荐、股权投资方面的优势，推动我市产业建圈强链。另一方面是招商公司招。分局在现行招商引资机制下不断进行市场化探索和实践，积极参与到市区一体共建“阵地明确、产业聚焦”的招商专业公司的组建和运营中，与招商公司共同整合各类招商渠道和资源，由招商公司以更加市场化的形式对外开展招商合作，招商公司成立仅一个月，就储存了超过30个拟投资项目。